CONSULTING
Les consultantes Sonia ALAMI SOUNNI et Aïda DJERRARI sont à votre service pour vos missions de conseils en stratégie marketing-communication et business developpement
Collaborer avec des dirigeants sur leurs stratégies de croissance, leur proposer des idées nouvelles comme leviers innovants et différenciateurs, leur assurer un développement pérenne et une compétitivité durable, sont autant de challenges qui passionnent les experts consultants dans leurs missions auprès des organismes publics et privés.
Notre rôle est de proposer des solutions concrètes, à travers un regard extérieur et un angle d’analyse juste, en lien avec les tendances du marché, les attentes et motivations d’achats des clients et les spécificités sectorielles.
Création de Concepts
Une idée pour une entreprise ? Un besoin de se renouveler ? Un objectif de conquête d’un nouveau marché ? Un besoin de se positionner sur un nouveau segment « produits-services » ? Un concept store ou retail à relooker, à adapter ou à créer ?
Nous vous accompagnons en mode « Think Thank » à brainstormer l’idée, le projet ou encore le concept, jusqu’à son étude de faisabilité et ses scénarios stratégiques.
Stratégie de Développement
Du diagnostic aux recommandations stratégiques, nous vous accompagnons sur ces deux étapes clés pour élaborer avec vous un Plan de Développement Stratégique sur 3 à 5 ans déclinés en axes prioritaires et en objectifs stratégiques mesurés et projetés.
La phase la plus importante pour nous ? Le diagnostic, l’état des lieux pour comprendre les facteurs de succès, les influences liés aux métiers, mais aussi les risques et les freins.
Conquête de Chiffre d’Affaires
Notre force et nos atouts résident dans l’élaboration et la gestion de campagnes commerciales, pilotées via des Plans d’Actions, pour booster les performances en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité de vos ventes auprès de votre capital clients.
Nous nous faisons force de proposition et nous cherchons l’innovation dans les outils et moyens de vente pour conquérir les cibles nouvelles et existantes.
Optimisation du Capital Client
Analyse détaillée de votre portefeuille clients ? Identification de vos risques clients ? Cartographie de la segmentation par produits et par cibles ? Travail sur le scoring des clients ? Analyse de la prospection par le back et le front office ? Analyse de la rentabilité des actions commerciales de votre force de vente ? …
Nous analysons tous les KPI’s Marketing – Vente pour vous aider à dynamiser votre business et le rendre plus rentable !
Management de la Force de Vente
Analyse organisationnelle et commerciale de la fonction commerciale ? Pourquoi ? Comment ? Elle est nécessaire pour identifier et comprendre les facteurs qui affectent les performances des ressources impliquées dans votre processus de vente.
Nous nous engageons dans un diagnostic complet dont les conclusions nous permettent de faire des recommandations précises pour vous aider à prendre des décisions éclairées.
Et nous nous engageons auprès de vous pour optimiser votre management commercial tout en accompagnant vos ressources sur leurs actions et leurs visites terrain pour les aider à réaliser et dépasser leurs objectifs
Coaching en Business Development
Acquérir et/ou renforcer ses compétences techniques et attitudinales en Business Development devient un atout primordial pour évoluer dans le monde des affaires tant les pratiques, les clients et les « codes » du relationnel d’affaires évoluent vite.
Savoir observer, écouter, comprendre, questionner, rebondir, argumenter, anticiper les objections et coconstruire sont autant de skills obligatoires pour réussir à développer son business. Être « un rouleau compresseur » ou un « pitbull de la vente » à l’ancienne ou encore un simple administrateur de commandes ne suffit plus si on ne sait pas profiler ses cibles et maîtriser l’intelligence situationnelle en vente.
Notre spécialité ? Le coaching en Business Development en one to one sous la forme de séances, d’ateliers pratiques, d’exercices, de mise en situation, voire même un accompagnement coaching in situ, sur le terrain, pour vous aider à maîtriser les dernières techniques de vente avec des outils innovants tels que l’analyse du langage corporel et les techniques de questionnement
Nos Réalisations
01.
+60 d'organismes
Plus de 60 organismes sectoriels et privés accompagnés.
02.
+70 de missions
Plus de 70 missions de conseil stratégique et opérationnel réalisées.
03.
+10% de croissance
Des croissances de +5 à +10% sur 1 an et de +10% à 50% sur 3 ans pour les missions de développement commercial.
Une expertise prouvée dans différents secteurs industriels, en BtoB et en BtoBtoC comme dans la plasturgie, l’agro-alimentaire, le textile, la chimie et parachimie, la dermato cosmétique, la métallurgie, l’électronique, la production d’éthanol, la distribution de GPL, l’automobile et la distribution de pièces de rechange, la fabrication d’équipement pour la cuisine, les métiers du 2nd œuvre du bâtiment …
Une expertise prouvée dans les études GO – NO GO pour orienter les industriels et les distributeurs dans leurs nouveaux challenges tout en sachant exprimer un NO, malgré les frustrations des clients, quand les risques sont trop élevés ou la taille du marché trop peu rentable.
Un référencement auprès de Maroc PME depuis 2007 pour la réalisation de missions en étude de marché, en organisation commercial et en développement des ventes.
Quelques-unes de Nos Références « Consulting »
AFRIQUIA GAZ – SICPA – MIKAFRIC – TEXTIS – SEPARATOR – HM AFRICAINE TRADING – LAMACOM – LAMATECH -ETHANOL – AFRIQUE BITUMES – SAMIR – DELTA HOLDING – GALVACIER – AIC – AIC METALLURGIE – OXAIR – BITUMA – S.S.M – OMCE – COLADIS – JK DECO – INDUSTAPE – SETRONIC – BOYAUDERIE ATLANTIQUE – LA FONDA – K.PH KOSMOPHARM – BLANCATEX – ABRI DESIGN -TEXTILART – AGECAP – WATER PLUS – NTN SNR- DAR SOFIA – GEOMEDIA – SECURIMAG – GEIA …